1. 茶葉的消費群體有哪些特征

不懂茶為什么想要開茶葉店呢？這是我的疑問。

不懂茶，當(dāng)然也可以開茶葉店，只是會要比較依靠懂茶的人了，這也不是不能解決的問題。

不懂茶，那么你懂茶葉的市場行情嗎？懂得茶這個行業(yè)的規(guī)則嗎？懂得要怎么做才能賺到錢嗎？

還是說，你只是想滿足一下自己的情懷？

所以，先要搞清楚自己的目的是為什么：為了賺錢？還是為了情懷？甚至，為了賭氣？

如果想賺錢，那么我建議你：

1、從最基礎(chǔ)開始學(xué)習(xí)茶、學(xué)識茶、辨茶、泡茶、品茶；

2、了解茶葉市場行情，根據(jù)你自己所在地域人群的習(xí)慣，選擇主要做什么茶；

3、了解茶葉的行業(yè)規(guī)則，運輸流程、營銷模式、成本核算等等，建立自己的經(jīng)營策略；

4、選擇一個合適的門面，按照自己計劃主營的茶葉的目標消費人群的偏好進行裝修；

5、最好要考慮到線下線上相結(jié)合的經(jīng)營模式；

6、梳理一下，自己的核心用戶群從哪里來，以保證自己能盡快開始有收入；

7、選擇好可靠的供應(yīng)商，保證自己的茶葉質(zhì)量。茶葉這個是入口的東西，可千萬不能大意，不然害人害已；

8、審視自己的思想，看看自己是否已經(jīng)準備好了以端正的心態(tài)來服務(wù)自己的客戶，以淡定的心態(tài)來面對未知的狀況。

如果是為了情懷，那么就可勁兒造吧，怎么開心怎么來，只要自己舒爽了就行。

祝 財源廣進！

2. 茶葉的主要消費群體

其一、家庭消費：這是茶葉的主流消費形式。此種消費形式，消費人群主要是經(jīng)濟收入較高和文化之人，他們消費的也是價格較高的名優(yōu)茶，消費量也大。一般的居民以大眾優(yōu)質(zhì)茶為主，多用散裝茶。當(dāng)然目前，那些包裝茶、袋泡茶、茶飲料也開始進入家庭。

其二、團體消費：主要是機關(guān)、企事業(yè)單位的團體消費。還有各種的工作會、招待會、茶話會、聯(lián)歡會、新聞發(fā)布會以及各種其它的人員來往用茶，都是團體消費的組成部分。

其三、勞保消費：這是從事日常工作時的飲茶消費。因為茶是最經(jīng)濟實惠的飲料，又具有很多功效，故而受到人們的喜愛，特別是那些與電腦多有接觸的白領(lǐng)。勞保消費的市場潛力很大。

其四、禮品消費：禮品茶的需求如今也在日益擴大，可以說市場紅火，甚至茶禮品額包裝也在不斷翻新。名優(yōu)茶、茶具都成為禮品消費的一個熱點。不過，現(xiàn)在人們送禮非常講究包裝，甚至出現(xiàn)這樣的情況：茶少包裝大，只要包裝好就行。

3. 茶葉的消費者人群

需要充分了解茶產(chǎn)品，然后再根據(jù)自己的茶品去分析潛在的消費市場，具體的消費市場有哪些，再以自己的茶店周圍本地消費群體、或自己產(chǎn)品特色相對應(yīng)的消費群體展開分析。

1、個人消費者：一般年齡、工作性質(zhì)、收入以及生活習(xí)慣、居住城市等因素綜合是會影響個人消費行為的。

2、時尚消費者：這類主要是城市青年，他們講究情調(diào)，比較追時髦，受媒體與廣告影響大，以及明星效應(yīng)也是不容忽視的。

3、習(xí)慣消費者：這一類主要是愛茶的人，這些消費者都有自己喜歡的茶品牌或者茶品種，而由于區(qū)域不同，對于茶品種的選擇也是有所不同的。

4、家庭消費：這里主要是指普通家庭的日常消費，都說柴米油鹽醬醋茶，可見茶是家庭生活里必不可少的，家庭消費品的購買者主要是家庭主婦，因此茶葉店可以根據(jù)節(jié)假日來推出優(yōu)惠的家庭用茶。

5、功能消費者：比如女性喜歡減肥茶、美容茶等，這類產(chǎn)品大多是注重功能而忽略口味的，但一旦無法達到消費者的期望效果，是會被遺棄的。

6、禮品消費者：中國傳統(tǒng)的三大禮品是煙酒茶，在這三項里，唯有茶是老少皆宜，還有益于健康的，因此不論是什么節(jié)日，高檔名茶都是消費者的首選。

7、旅游消費者：茶在中國一直都被視為土特產(chǎn)，你看到杭州旅游的人不會忘買地道的西湖龍井，到武夷山旅游的人也會帶武夷山大紅袍。

8、專業(yè)場所消費者：這里指的就是茶館、茶樓等，這些場所最能集中體現(xiàn)中國茶文化了，是極品茶與高檔茶的主要消費區(qū)域。

當(dāng)你對以上市場全部摸透，就可以有的放矢的去展開潛在客戶的挖掘與培養(yǎng)了，做好前期調(diào)查研究，會讓你賣起茶來事半功倍。

4. 茶葉的消費群體有哪些特征和作用

涼茶飲料的潛在消費群體是：將來喜愛炎黃禁方湯的老、中、青年朋友；炎黃禁方湯-以君臣扶正，佐使避邪，味甘、微酸、略辛、咸苦不察，不加糖。良茶（包括涼茶）不是任何體質(zhì)均可亂喝的。

5. 茶葉的受眾群體

“八馬茶”之名來源于茶、馬之間悠久的歷史淵源.八馬茶業(yè)是一家集茶園基地、生產(chǎn)加工、內(nèi)銷外銷為一體的大型茶葉企業(yè).公司于1998、1999、2005年三次榮獲鐵觀音“茶王”稱號,創(chuàng)100g茶王拍賣4萬元和7萬元的新高.“八馬”商標榮

茶葉價格比較貴,主要成本在人家的廣告和運營成本,單從茶葉本身上來講,同等級的茶葉,八馬價格虛高的厲害.大多數(shù)人喝的是面子,而不是茶葉.當(dāng)然品質(zhì)肯定好,要不然砸自己的牌子

八馬茶很好而且搭配陶瓷茶具沖泡可以最大程度保留茶葉的清香。

八馬其實在福建茶行業(yè)內(nèi)已經(jīng)算是十分有競爭力的一個企業(yè),不論從它的起源到現(xiàn)在的演變結(jié)果,它已經(jīng)趨向于一個行業(yè)的巔峰型、規(guī)范型企業(yè),如同造車業(yè)的大眾、福特.如果說八馬的缺點可能要從它的受眾說起.茶葉的受眾還普遍側(cè)重于中老年男士,而這群人屬于夕陽人群,逐漸會失去戰(zhàn)斗力.所以受眾層次上的挖掘是八馬所需要考慮的,這一點,八馬已經(jīng)在天貓開辟18度商城,已經(jīng)在走年輕化線路.至于經(jīng)營、管理上的缺點這里不多說了,那些都是用心就能做好的,對于成熟的大企業(yè)來說不算是問題.

6. 分析茶葉的消費人群和喜好

茶葉從中國走向世界，早已成為世界飲料市場三分天下有其一的重要品種。世界茶葉市場競爭也日益尖銳，20世紀90年代以來各主要茶葉生產(chǎn)消費國都不斷出現(xiàn)新的經(jīng)營方式。

中國是茶葉的故鄉(xiāng)，有綠茶、紅茶等六大茶類，二十個產(chǎn)茶省，八千萬茶農(nóng)，是名副其實的產(chǎn)茶大國。改革開放以來，我國茶業(yè)依靠政策、投入和科技進步進入了新的發(fā)展階段。受良好社會環(huán)境的帶動，中國茶業(yè)又一次站上新的歷史高點——全國種植面積和產(chǎn)量均居世界首位。

7. 茶葉消費者的消費特征

云南普露家茶葉屬于中等檔次。該茶企的原料都是各個山頭的大樹等級原料，加工也都是傳統(tǒng)的工藝，所生產(chǎn)的普洱茶具有香氣好，葉片完整，入口口感好和性價比高等特點，在云南省的普洱茶業(yè)界有一定的知名度，屬于比較好的口糧茶，主要消費群體大都是大眾群體。

8. 茶葉消費者需求特點有哪些

因人的銷售是最好的方法。

1.茶葉個人消費主要有如下三種：

（1）第一種是買茶送禮，這部分要求檔次高，包裝好。

（2）第二種是家里準備給客人飲用的，這部分一般也會選擇中上等茶葉。

（3）第三種是真正愛喝茶的朋友，這類人不管春夏秋冬每天都是無茶不歡。

2.要賣茶給這三類客戶，首先要讓他們知道您在賣茶，這就要對茶葉店進行推廣宣傳了，酒香還怕巷子深就是這個道理。

3.在同客戶溝通時，要求銷售人員正確理解客戶需求，聚精會神收集客戶提供的有用信息，尋找潛在交易機會。

4.可以在本地的論壇、貼吧、個人博客、個人微信、頭條號、一點資訊等互聯(lián)網(wǎng)平臺塊，做規(guī)模化的軟文推廣。

5.茶葉屬綠色食品，茶葉銷售離不開泡茶環(huán)節(jié)。因此茶葉銷售人員必須展現(xiàn)給顧客健康向上的精神面貌。上班期間不披頭散發(fā)、不涂指甲油、不噴香水，衣著得體，微笑服務(wù)。

6.做獨立小包裝茶葉，作為贈品拉拉人氣。贈品的包裝要漂亮，附帶微型小賀卡，禮品市場有賣，贈送時可搞活動，也可以贈送帖子里活躍粉絲。

9. 茶葉主要針對哪些客戶群體?

茶配人：

根據(jù)不同的目的、不同的送禮對象、不同的茶葉、綜合考慮后有針對性的，進行選擇。

發(fā)酵茶：

紅茶、黑茶、熟普：適合女性、老年人、或體質(zhì)虛弱、畏寒怕冷脾胃虛寒的人群。這類茶屬于發(fā)酵茶或后發(fā)酵茶，發(fā)酵過的茶葉刺激性已經(jīng)大大減弱。因此，這類茶香氣純正、滋味醇厚甜爽、茶性溫和不寒不涼、不會刺激腸胃、還有暖胃養(yǎng)胃的作用，非常適合這一類人群。

不發(fā)酵茶：

綠茶、黃茶、生普、新白茶：適合男性、上班族、情緒緊張壓力大、經(jīng)常有應(yīng)酬的人群。這類茶屬不發(fā)酵茶或微發(fā)酵茶，較好的保留了茶葉的原味本性，具有清熱解毒、提神醒腦、預(yù)防輻射、解油膩，非常適合這類人群飲用。

再加工茶：

花茶、花草茶、養(yǎng)生茶：適合女性、老年人群。再加工茶深受女性、老年人群的喜愛。

烏龍茶：

適合大部分人群、老年人、重度喝茶人群。烏龍茶屬半發(fā)酵茶，茶性不熱不寒是中性茶。因此，烏龍茶的實應(yīng)性非常強，適合大部分人飲用。

② 茶配性別：

女性：適合送紅茶、花茶、烏龍茶等。

男性：適合送綠茶、黃茶、生普、新白茶、烏龍茶等。

③茶配年齡：

年輕人：綠茶、黃茶、新白茶、生普、花茶等。

老年人：紅茶、黑茶、花茶、烏龍茶等。

④ 茶配地區(qū)：

廣東福建等地：烏龍茶、普洱茶。江浙安徽四川貴州等地：綠茶、黃茶。云南：普洱茶、綠茶。西藏內(nèi)蒙等地：黑茶。北京東北等地：花茶、綠茶。

⑤ 茶配身份：

身份較高：以高端品牌、名優(yōu)品牌為主。如：西湖龍井、碧螺春、黃山毛峰、信陽毛尖、金駿眉、大紅袍、東方美人等。

⑥ 關(guān)鍵點：

茶葉質(zhì)量：送禮茶的核心點就是質(zhì)量。要選擇正規(guī)廠家、大品牌、質(zhì)量才有保證。

茶葉包裝：送禮茶的包裝也是很有講究的。年輕人、女性、可以選擇時尚新穎、大氣鮮艷、的包裝。老年人則可以選擇大氣優(yōu)雅、大方富貴、的包裝。

⑦ 說明：

這份 【送茶攻略】純屬個人見解，不代表其他任何人的意見。