一、2021年第十一屆南寧茶博會(huì)如何營(yíng)銷(xiāo)自己的展會(huì)？

2021年第11屆南亞茶博會(huì)小兒藝校自己叢廳的展會(huì)，我覺(jué)得應(yīng)該還是豎亮趨于選擇那些具有吸引力具有特滲纖隱色品牌的吧。

二、展銷(xiāo)會(huì)策劃方案 展銷(xiāo)會(huì)策劃方案范文示例

1、展會(huì)活動(dòng)策劃方案：展會(huì)名稱(chēng)：2012第十九屆中國(guó)（上海）建筑裝飾及材料博覽會(huì)；展會(huì)地點(diǎn)：上海新國(guó)際博覽中心（上海浦東新區(qū)龍陽(yáng)路2345號(hào)）；展會(huì)時(shí)間：2012年9月26日-28日；展位號(hào)：N4場(chǎng)館F32、F33號(hào)展位。

2、參展目的：國(guó)內(nèi)外宏枯營(yíng)銷(xiāo)渠道拓展；打造公司品牌及知名度。

3、參展安排：展前準(zhǔn)備-工作安排（接待、洽談、資料發(fā)放以及后續(xù)等工作進(jìn)行分工）；工作行程（工作時(shí)間，輪班安排，每日展臺(tái)會(huì)議等）；檢查參展各項(xiàng)內(nèi)容是否到位（包括展品、產(chǎn)品資料、宣傳資料以及設(shè)備工具等）。

4、展位準(zhǔn)備-參展產(chǎn)品：種類(lèi)、規(guī)格、數(shù)量、樣品的分類(lèi)及編號(hào)、擺放。

5、展位的布置； 包括展臺(tái)總體設(shè)計(jì)和材料準(zhǔn)備。（宣傳視頻、樣品、宣傳冊(cè)等）。

6、參展服飾：參展人員在展會(huì)期間必需穿著統(tǒng)一的李絕兄正裝，佩戴好公司的工牌。

7、宣傳資料：宣傳冊(cè)、宣傳單、名片。展臺(tái)布置。

8、參展人員：布展、撤展、展覽資料發(fā)放、參加展覽后勤，物品的分類(lèi)，保管，領(lǐng)取等，安排好職責(zé)，選擇人數(shù)，分配好！

9、展中：產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)-促銷(xiāo)政策的實(shí)施，當(dāng)場(chǎng)簽訂簽訂購(gòu)合同的客戶(hù)給予一定的優(yōu)惠（待確定）。當(dāng)場(chǎng)簽訂合同的客戶(hù)可以按條件獲得一份精美禮品譬如：MP交通卡、禮盒裝茶葉、數(shù)碼相機(jī)等贈(zèng)品。

10、媒體報(bào)導(dǎo)：公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道。國(guó)內(nèi)和國(guó)外行業(yè)媒體報(bào)道。釣魚(yú)島宣傳片（愛(ài)國(guó)主義）。

11、調(diào)動(dòng)展位現(xiàn)場(chǎng)人氣的活動(dòng)策劃：活動(dòng)之一：產(chǎn)品講座（熱鍍鋅方管、角鋼、槽鋼計(jì)算，產(chǎn)品特征）?；顒?dòng)之二：有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答。

12、展后：準(zhǔn)客戶(hù)追蹤跟進(jìn)。把在展會(huì)上的火熱場(chǎng)面刻成光盤(pán)，進(jìn)行形象整合、再包裝。網(wǎng)站的后續(xù)報(bào)道。

13、參展物料：宣傳資料-準(zhǔn)客戶(hù)邀請(qǐng)函 、公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品宣傳冊(cè) 、海報(bào) 。

14、贈(zèng)品。

15、洽談資料：名片、相關(guān)合同書(shū)。

16、現(xiàn)場(chǎng)用品：客戶(hù)資料統(tǒng)計(jì)表；嘉賓簽到簿。

17、名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。

18、溫馨提示：展示期間關(guān)注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊。關(guān)注被邀請(qǐng)客戶(hù)的行蹤，何時(shí)到達(dá)并及時(shí)接待。在展會(huì)期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場(chǎng)吃東西，要體現(xiàn)出一個(gè)尊超品牌的水平要求來(lái)，保持展廳干凈整潔。每天閉館后要及時(shí)開(kāi)總結(jié)會(huì)，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，重要的大客戶(hù)盡量當(dāng)天晚上或者第二天就約見(jiàn)。參展工作人員要統(tǒng)一穿工裝，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌，和尊超品牌的操作要求。

19、活動(dòng)目的：提高展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)與觀展商的互動(dòng)機(jī)會(huì)；為觀展商提供現(xiàn)場(chǎng)觀摩儀器檢測(cè)的機(jī)會(huì)；為觀展商提供免費(fèi)檢測(cè)服務(wù)也是展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳炒作方案之一。

20、活動(dòng)時(shí)間：慣穿整個(gè)展會(huì)期間。

21、活動(dòng)地址：展位內(nèi)。

22、邀請(qǐng)函宣傳：國(guó)外準(zhǔn)客戶(hù)邀請(qǐng)函宣傳；國(guó)內(nèi)準(zhǔn)客戶(hù)邀請(qǐng)函宣傳。

23、活動(dòng)的操作方案：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分工：宣講、接待人員：2―4名，負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣講、觀展商的接待、咨詢(xún)、資料派發(fā)、名片交換。市場(chǎng)哪襲銷(xiāo)售人員：5名，對(duì)上門(mén)客戶(hù)一一做詳細(xì)講解。

24、活動(dòng)操作流程：觀展商與宣講接待人員進(jìn)行溝通交流（首當(dāng)其沖的重要一環(huán)）；觀展商被引導(dǎo)到登記臺(tái)工作人員處（觀展商市場(chǎng)銷(xiāo)售人員進(jìn)行親密接觸（觀展商的“取經(jīng)”之地）。

25、注意事項(xiàng)：接待人員要收集客戶(hù)名片等資料以備會(huì)后跟蹤客戶(hù)，另外對(duì)被邀請(qǐng)客戶(hù)要進(jìn)行區(qū)分，視被邀請(qǐng)客戶(hù)為此次展會(huì)嘉賓，同時(shí)，對(duì)所有觀展商都應(yīng)當(dāng)有迎有送；工作人員應(yīng)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)靈活安排。

三、急求營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，題目“茶飲品進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)”求高手指教?。〔杉{必重重加分！謝了！！

這個(gè)策劃方案是一項(xiàng)非常復(fù)雜的工作，一般也不會(huì)在這里發(fā)布，不過(guò)我可以給你一些建議：

1. 詳細(xì)且縝密的市場(chǎng)調(diào)研（市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、口感喜好、價(jià)格、包裝、地域文化等等）

2. 依據(jù)調(diào)研報(bào)告給你的飲品一個(gè)準(zhǔn)確的定位，也就是給美國(guó)人一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由，理由充分你就成功里一半，就像“怕上火喝王老吉”，這就是購(gòu)買(mǎi)的理由。

3. 科學(xué)合理的渠道選擇，布局好自己的產(chǎn)業(yè)鏈至關(guān)重要。

4. 文化融合，既要彰顯中國(guó)文化但又不能與美國(guó)文化沖突。

5. 文化至上，任何一個(gè)產(chǎn)品走出國(guó)門(mén)，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的并不是產(chǎn)品本身，而是文化的認(rèn)同，僅供參考。

四、展會(huì)展覽設(shè)計(jì)有哪些營(yíng)銷(xiāo)手段

第一，媒介廣告

媒介廣告的投入已經(jīng)成為是展覽展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的重要渠道。通過(guò)廣告，主承辦單位能把自己的辦展理念及展覽的主要特點(diǎn)，包括展覽設(shè)計(jì)的名稱(chēng)、題材、主題等，迅速傳向社會(huì)，以影響社會(huì)大眾和潛在與會(huì)者的心理，達(dá)到營(yíng)造好的氣氛的效果；借助于廣告，潛在的與會(huì)者可以觀察主承辦單位辦展的主要思路及其實(shí)力，以選擇最能實(shí)現(xiàn)自己參展價(jià)值的展覽設(shè)計(jì)。

媒體廣告主要有哪些形式呢？現(xiàn)代社會(huì)賦予了廣告更豐富的形式：報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、車(chē)身、地鐵、電視、電臺(tái)、樓宇等。以上廣告媒體因其本身的性質(zhì)、技術(shù)手段的不同，讀者（聽(tīng)眾、觀眾）構(gòu)成的不同，各有所長(zhǎng)，也各有所短。展覽組織者需要根據(jù)展覽設(shè)計(jì)的需要，有選擇地在不同媒體上發(fā)布廣告。例如，專(zhuān)業(yè)展覽可以把廣告的重點(diǎn)放在專(zhuān)業(yè)報(bào)刊上，并以大眾媒體作配合；國(guó)家級(jí)的宣傳教育類(lèi)展覽可以以全國(guó)性的大眾媒體廣告為主；而展銷(xiāo)會(huì)類(lèi)展覽，則以當(dāng)?shù)卮蟊娒襟w廣告為主。

廣告的標(biāo)題非常重要，應(yīng)有力度。據(jù)美國(guó)對(duì)廣告的調(diào)查，每10個(gè)讀者中有8個(gè)是根據(jù)標(biāo)題的力度決定是否看廣告具體內(nèi)容。此外，廣告的圖示或照片也非常重要，設(shè)計(jì)時(shí)要將圖形部分作為廣告的主要部分。研究認(rèn)為，讀者關(guān)注圖形的時(shí)間比關(guān)注文字的時(shí)間多，其比例分別是65％和35％。

第二，新聞營(yíng)銷(xiāo)或者推介會(huì)營(yíng)銷(xiāo)

新聞發(fā)布會(huì)與推介會(huì)都是展覽設(shè)計(jì)影響潛在客戶(hù)的重要手段。兩者都是通過(guò)特殊的會(huì)議形式宣傳展會(huì)。推介會(huì)的參加對(duì)象主要是企業(yè)界代表人士以及部分新聞界代表；新聞發(fā)布會(huì)的主要對(duì)象是新聞單位。兩者的訴求有所不同，但都有新聞單位參加，目的是借助于媒體的宣傳，擴(kuò)大展會(huì)在社會(huì)上的影響。參加新聞發(fā)布會(huì)的應(yīng)是新聞界有影響的重要媒體。新聞發(fā)布會(huì)可在籌備階段、開(kāi)幕前、結(jié)束后各舉行一次。推介會(huì)可在國(guó)內(nèi)外對(duì)參展商或觀眾比較集中、有影響的不同城市舉辦；推介周時(shí)間較長(zhǎng)，可結(jié)合小型圖片展一起進(jìn)行。參加推介會(huì)的應(yīng)是企業(yè)界有影響的人士。

第三，展覽設(shè)計(jì)組織的“人脈營(yíng)銷(xiāo)”

關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)包括兩大部分，一個(gè)是廣義的公共關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，指通過(guò)信息發(fā)布、溝通、服務(wù)、企業(yè)對(duì)社會(huì)公益事業(yè)的態(tài)度等而建立的企業(yè)在社會(huì)上的公共形象。從表面看，公共關(guān)系與營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有什么直接關(guān)系。但實(shí)際上，良好的企業(yè)社會(huì)形象，可以為企業(yè)打開(kāi)無(wú)數(shù)道營(yíng)銷(xiāo)大門(mén)。

在一個(gè)是狹義的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，主要是利用展覽設(shè)計(jì)組織脈絡(luò)、領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系脈絡(luò)，開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作。這些脈絡(luò)關(guān)系有可能是關(guān)心當(dāng)?shù)卣褂[發(fā)展的政府官員，也可能是建立一定聯(lián)系的商協(xié)會(huì)官員，還有朋友關(guān)系等。通過(guò)工作，可使他們成為展覽營(yíng)銷(xiāo)的推動(dòng)力量。

第四，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)包括三個(gè)方面，一是在自建網(wǎng)站上營(yíng)銷(xiāo)，二是在專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站上營(yíng)銷(xiāo)，三是在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上發(fā)布營(yíng)銷(xiāo)消息。自有網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)與專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)比較重要，應(yīng)具體化，除介紹基本情況外，應(yīng)與展商、觀眾建立互動(dòng)程序，鼓勵(lì)展商與觀眾進(jìn)行在線登記。門(mén)戶(hù)網(wǎng)站主要用來(lái)推廣展覽設(shè)計(jì)。此外，通過(guò)虛擬展覽、電子郵件等，也可以加強(qiáng)對(duì)展覽的營(yíng)銷(xiāo)。》》推薦閱讀：2016中國(guó)（珠海）國(guó)際海洋科技展-中建鋼構(gòu)特裝展臺(tái)設(shè)計(jì)

第五，直銷(xiāo)（電銷(xiāo)、拜訪、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)等）

直銷(xiāo)的方式主要有電話銷(xiāo)售、登門(mén)拜訪等，這是它的主要銷(xiāo)售方式。廣告、新聞發(fā)布會(huì)、公共關(guān)系、資料郵寄或傳真等營(yíng)銷(xiāo)方式，大部分也離不開(kāi)直銷(xiāo)的協(xié)助。直銷(xiāo)的對(duì)象最好是公司有決策權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)。直銷(xiāo)是公司員工與客戶(hù)的直接接觸，為取得好的效果，盡量由有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員開(kāi)展這項(xiàng)工作，或者對(duì)新員工要反復(fù)訓(xùn)練，以老帶新。直銷(xiāo)前要做好準(zhǔn)備，對(duì)展覽設(shè)計(jì)的介紹應(yīng)精練，側(cè)重于展覽設(shè)計(jì)的特點(diǎn)；應(yīng)答時(shí)應(yīng)從容不迫，態(tài)度友好，語(yǔ)言得體，尊重對(duì)方。

總結(jié)：五個(gè)展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)是否全部都要做，主要還是看企業(yè)的預(yù)算、和展會(huì)的營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)，如果是預(yù)算充足，想要通過(guò)展會(huì)來(lái)擴(kuò)大影響力和品牌知名度是可以綜合考慮的。