1. 普洱茶行業(yè)的十大盈利模式分析

以茶葉店為例第一、老板的人脈關系廣。

老板認識很多廠家，很多其他的老板，大家知道我們老板是開茶葉店的，很多公司為了面子或者是為了關系，都會從我們老板這里購買。茶葉銷售也分旺季和淡季，往往節(jié)假日的生意要比平時好很多。

特別是假期日前的這段時間，比如中秋節(jié)和春節(jié)這兩個假期，銷售額能夠達到全年的60%以上，這也是茶葉店平時冷冷清清的原因。

就像有了新茶上市，老板會約幾個朋友過來茶樓品茶，美曰起名送朋友茶葉，但是這些人充值卻毫不手軟。他們也對老板放心，知道這是誠信經營，不會坑他們。

互利互惠

第二、老板經營的是會所模式。

老板開茶樓的初衷并不是為了賺錢，而是為了送禮方便，為了自己和朋友聚會方便，就把茶樓開成了一個會所模式。

無心插柳柳成蔭，越來越多的人喜歡這種安靜的地方，很多朋友都是提前約好地方，里面經常爆滿，但是外面卻看不到什么人。

試想哪位領導走的時候會空手而回呢？

第三、大企業(yè)團購

像一些廠家，或者事業(yè)單位團購。

都是直接送貨上門的，一單生意就夠半年了，一年做幾次這種大生意，那錢賺得還不是輕而易舉的事情嗎？

第四、賣茶具賣茶臺

黃金有價玉無價，這句話對茶具茶臺也同意實用，過茶葉店的人應該也注意到，現(xiàn)在的茶葉店里面不僅賣茶葉，還賣茶具。

曾經一個我親眼所見一個很普通的紫砂壺賣9000元。

無巧不成書，我一個朋友做紫砂壺，他看到那些紫砂壺就說，這東西主要是名氣，有名的師傅賣的價格高，無名的師傅做出去再漂亮也不值錢。

紫砂壺制作難度大，制成一件成品需要花費很大的精力與心血。因此，名頭越響亮的人做出的自然比一般藝人的壺賣價賣得更高。

好的紫砂壺也有一定的收藏價值。

已故紫砂壺大師顧景舟的一款石瓢就曾經被拍賣到90萬元的天價。

曾經在網上看到一個博主在播放一個像掏耳朵一樣的木棍，當然學名叫撥茶勺，打死我都不相信的一個毫不起眼的撥茶勺可以賣到5000多塊錢 ，據說是純手工制造。

一套茶具從幾百，到幾千，甚至可以賣到上萬，幾十萬。

對于不懂行的人來說，真的看不出來什么區(qū)別。

對于茶葉本身而言。

第一、價格不透明

茶葉行業(yè)在產地批發(fā)價格還是比較透明的，但處于零售端的商家則不然，往往可以將100元的茶賣到500元，500元的茶賣到2000元，這受消費心理的影響很大，有些零售商產生了“亂喊價”的空間，消費者根據自己的口感和直覺做決定，這就造成茶葉價格虛高。

就拿普洱茶來說，便宜的普洱茶幾十塊錢就可以買一餅，但是昂貴的普洱茶，一餅賣個幾十萬那都是很正常的，但是卻很少有人能夠說出其中的門道，到底是好是壞，只有那些所謂的品茶大師才能說的清楚。

所以你去買茶的時候，那么漂亮的小姐姐會問你:“自己喝還是送人?！辈⑶疫€會給你泡茶喝，讓你慢慢品嘗。

第二、掙得包裝錢

大家都知道天價包裝月餅，茶葉同意如此。

據報道過6塊月餅曾經售賣2888元，被國家治理。

一個好的茶葉包裝設計可以讓茶葉的身價提高數(shù)倍，茶葉包裝已經是中國茶葉產業(yè)重要環(huán)節(jié)。

但是同樣的茶葉，大包裝，小包裝，罐包裝，不同的包裝，價格相差巨大。

茶葉禮盒包裝是茶葉包裝的主要方式,通過各種材質(如紙質,木質,塑料,布藝,金屬)的包裝材料,將茶葉包裝成禮品,實現(xiàn)提高茶葉品牌知名度,增加產品附加值的目的。

第三、成本低價格高

茶葉生產的季節(jié)與價格的關系。茶葉生產的季節(jié)不同，品質也是不相同的，價格也不相同。茶葉大體分春茶、夏茶和秋茶，冬茶很少有人采，只有農村家庭茶葉青黃不接的時候，隨采隨喝。春茶分明前茶、明后茶、谷雨茶，時間越早，品質越優(yōu)，價格越貴，是屬于高檔次的茶葉。夏茶和秋茶是屬于普通茶葉，夏茶品質優(yōu)于秋茶，因此夏茶價格比秋茶價格要高。所以茶葉采摘的季節(jié)不同，本身的品質也是不相同的，導致價格也不相同。

這也就是為什么明前茶貴如金。

一斤茶葉的成本包含了很多個方面，我們可以具體計算的成本主要是在原材料和加工這兩塊。一旦進入到銷售環(huán)節(jié)，茶葉店老板要留多少利潤，那就是他說了算，沒有什么規(guī)律可言。也許，在茶葉原料和加工成本的基礎上，茶葉店老板再加30塊錢的利潤，他就愿意出售給消費者。也許，茶葉店老板有可能會加300塊錢的利潤，才愿意出售給消費者。

茶葉店的裝修

老板的茶葉店裝修得非常高檔，裝修用的是仿古風裝修，顯得特別有文化底蘊，到處都透露出一股典雅大氣的氣息。

在大堂背后的一個實木柜上擺放著各種各樣的茶，前臺還有一個模特身材，花容月貌的女孩。

旁邊一個看著特別有氣質的女孩在彈古箏，古箏動人心弦的旋律緩緩地流出，讓人感覺沉靜下來。

旁邊點著檀香，若有若無的香氣既使室內芬芳怡人，讓人全身心放松。桌子上擺放簡單的插花，讓人賞心悅目。

一個簡單的小橋流水，卻又看到和自然環(huán)境和諧的一幕。

進入這個地方，似乎都不敢大聲喧嘩，怕破壞了這種靜謐的氛圍。

另外茶葉店的選址也很重要。

第一、有的是在超市門口，這個地方人流量大，這個地方一般都是租一個小的地方，專門賣茶葉的，并且散戶比較多。

第二、商業(yè)區(qū)的周邊，這個人流量比較固定，方便顧客體驗，且容易培養(yǎng)回頭客。

第三、小區(qū)的旁邊，這樣也是為了穩(wěn)定的客戶群體。

其實茶葉也是一個圈子經濟，一個長期經營茶葉店必須有自己的固定客戶群體。

2. 普洱茶行業(yè)現(xiàn)狀

在沖泡普洱茶的時候，尤其是普洱熟茶在悶泡時間過長，茶水比例過大的情況下有可能會出現(xiàn)泡普洱茶，泡四次就沒有顏色的情況，比如說用保溫杯泡普洱茶投放的茶葉太少，而倒的水過多，并且在溫杯內悶泡的時間過長，就會出現(xiàn)這種泡四次沒有顏色的狀況。

3. 普洱茶的利潤

一餅普洱茶，如果只要50塊錢左右，正是因為商家相對比較有良心因為商家拿貨便宜，這里的貨就是指的普洱茶，肯定是因為這餅普洱茶，他的最后成本要低于50塊錢，商家能夠在賣這餅50塊錢左右的普洱茶的時候，就已經有利潤科轉了！所以這餅普洱茶才會50塊錢左右。

4. 普洱茶行業(yè)的十大盈利模式分析圖

這個問題是沒有標準答案的，但你可以從以下方面著手。

1、巧用茶道、茶藝、帶各種茶葉樣品到茶樓、飯店、大型娛樂場所、公司、單位等企業(yè)進行銷售。

2、店開好后多做幾個宣傳、活動、好讓整個地區(qū)的人都明白、你店的特色之處，都敢來買茶。

3、與茶樓聯(lián)手，做代金卷、喝茶后就送、買茶后也送、來擴大店里的名氣、好增加客人回頭。

4、不定期在小區(qū)、和人多的方面做幾個活動，來加大宣傳、便于下次光顧。

5、做單位、公司等企業(yè)的福利茶發(fā)放、和送禮的高級禮盒茶。

6、做批發(fā)零售、讓附近的幾個茶葉店到你店來拿貨。

茶葉作為一種特殊商品，除了它的飲用保健功能，還能體現(xiàn)它的文化藝術價值，它能使人清心、雅凈、回歸自然。

5. 普洱茶行業(yè)的十大盈利模式分析論文

1、正品普洱茶價格

正品就是說純正的普洱茶，就是說在確保環(huán)境衛(wèi)生、安全性的前提條件下，合乎普洱茶的基礎界定的茶品。那樣的茶品標價80～150元，那樣的價錢從顧客一端看來，每一次投茶按5克算，泡一壺茶的荼葉成本費是5角到1元，是一個能夠接納的價錢。從經營人的視角來看，去除初始產品成本再平攤相對的管銷花費以后，還存有一個有效的盈利室內空間，都是唯利是圖的。

2、精品普洱茶價格

精品就是指精益求精的茶品。能夠是有一定陳期的正品，還可以是較正品級別更高的茶品。那樣的茶品零售120～250元為宜。

3、上品普洱茶價格

佳品就是指采用上等原材料制做的一些高檔茶品。普洱茶要賣去220元左右，就得一些注重有一個叫法了。香味、口味、茶湯顏色沒有感染力的普洱茶，不值得這一價格。

4、珍品普洱茶價格

珍品就是指珍藏品，沒有八年、十年，談不上真藏。但并非說不管怎樣茶質的普洱茶存上一八年、十年也值800元。茶質不太好都不叫真藏。儲放不善一樣不叫真藏。換句話說，花個三、五百塊錢，應當能夠在靠譜店家那邊購到茶質上品、無論兩年陳期、熟化成效顯著的茶品了。

5、極品普洱茶價格

極品說白了，就是說不管外觀設計、內質、香味、口味、茶湯顏色都好到無堅不摧的水平，沒有遺憾，極品普洱茶的價格一般在1200元一斤左右。

6、孤品普洱茶價格

孤品就是絕品荼葉另加稀缺。好到不可以再多，還得非常稀缺，那樣的普洱茶才可以賣去2000元左右。

6. 普洱茶行業(yè)的十大盈利模式分析報告

如果要論云南普洱茶電商的鼻祖的話，恐怕要屬書呆子莫屬。眾所周知，書呆子是2006年成立的，是靠淘寶起家的。聞如其名，書呆子這個品牌最早在淘寶上卻不是賣茶的，而是從賣書的轉向賣茶的，要不然書呆子也就不會叫書呆子了。因此，嚴格意義上來講，書呆子不是傳統(tǒng)的茶葉品牌而是電商品牌中的淘品牌。

書呆子可謂在業(yè)界一直是神秘孤傲的，幾乎很少與其他電商有交集，甚至從不參加任何茶博會，不花錢打任何廣告，以閃閃兩“金冠”笑傲普洱江湖。令人叫絕的還不止于此，它還是“全云南省所有行業(yè)淘寶店‘第一家金冠店’”，這是有據可查的。

就綜合而言，云南做淘寶的普洱茶電商中能達到兩個金冠以上的也沒有幾家，最低調又有實力一個是新益號（也就是新購），另一個就是孤絕江湖大名頂頂?shù)摹皶糇印?。像當年的才者、彩程、思普這些都不可與它同日而語的！

書呆子目前整體的網上店鋪有好幾個，而支撐整個系統(tǒng)運作并能吸引強大流量，銷售額巨大的至少就有三個，其中包含B店（書呆子旗艦店），淘寶店（書呆子普洱茶品牌店）是它最為核心的店鋪。

B店—天貓（書呆子旗艦店）

B店的整體規(guī)劃和運營主要集中在線上的“自由品牌”——書呆子的產品上，無論是拉流量的、做活動，還是去庫存，無不在顯示著書呆子在電商領域的影響力。如果你上天貓去看他的店鋪，會發(fā)現(xiàn)這是一個有很明確目標且很有指向性的店鋪，從上架產品到鋪貨的縱橫來看，無疑都是在以“書呆子”為中心展開的。據不完全統(tǒng)計，書呆子天貓店的銷量僅次于它有兩個金冠的淘寶店，而且最賺錢的就是天貓店，并且在產品的分化和聚合上有著嚴格意義的劃分。

淘寶企業(yè)店（書呆子普洱茶品牌店）

打開它的淘寶店鋪，首頁就顯示著十多年的“雙金冠老店”近二十萬人關注，這句淘寶電商店鋪的宣傳語在普洱茶電商中絕無僅有的，而且不僅是十多年，還有更吸引人是它的關注人數(shù)，這絕對又是一大讓很多做淘寶羨慕嫉妒恨的強大流量，直接把很多做普洱茶的店鋪秒成渣渣。

對于書呆子的店鋪的商品運作模式表面上看，你可能覺得它與其他很多店鋪沒有什么兩樣，但是你仔細的研究它，會發(fā)現(xiàn)奧妙盡在其中。

例如將產品細分為品牌茶、禮品茶、高端收藏茶、大眾口糧茶、特色茶五大塊（做活動時除外），滿足不同目標客戶的需求。

一般店鋪商品的運作模式是“倒金字塔”產品，正“金字塔”盈利，但再深一步研究的話，會發(fā)現(xiàn)書呆子并這么簡單，它是“金字塔”伴“梯形”的雙重運作模式，無論是顛過來，還是覆過去，整體收益都集中在中間，而且無論怎么變化，都盈利其中。

所以書呆子在貫穿這一條運營思路和發(fā)展戰(zhàn)略上，讓它在一直居于線上而后深耕云南茶行業(yè)，并且長期以來做大做強是有原因的。

據有關資料顯示，書呆子早在2011年的時候，就依靠線上強大的體系，年銷售過千萬。并此后在電商領域一直處于孤絕的王者之位，即便是像思普那樣曾經在業(yè)內非常有名的電商大咖，現(xiàn)在的“吉普號”來說，論起家底和實力來，還真不如書呆子。它才是業(yè)界不叫囂而悶聲發(fā)大財?shù)碾娚讨酢?/p>

在這里需要注意的是，在2011的時候，淘寶茶葉電商在普洱茶行業(yè)才開始爆發(fā)（商家的數(shù)量），但是做得好，能銷售千萬量級的電商卻寥寥無幾，甚至毫不客氣的說直接沒有。然而書呆子就做到了年銷售千萬，這行業(yè)絕對是一個傳奇！

并且據業(yè)內傳聞，因為書呆子做電商這么多年積累下來資金，就現(xiàn)金儲備量在2016年就到達了7000萬以上，而流動資金更是一筆不可預估和琢磨的數(shù)字?？上攵?，書呆子在普洱茶行業(yè)的家底有多么雄厚。

所以，這么多年以來，即便是普洱茶市場起起伏伏，價格漲漲跌跌，但是對于擁有豐厚身家，“老底子”充足的書呆子來說一點也不影響。好的時候，適當擴張，不好的時候也只是適當?shù)氖湛s而已，其根基這么多年以來，從來沒有因為外部的因素而動搖過，有也是內部的問題。

但是，雖然書呆子在線上做得很牛逼，可以橫向無阻，獨樹一幟，但是對于線下這一塊強大的肥肉，它始終是垂涎三尺的，然而有著多年線上經驗的書呆子在這塊卻涉足較少，顯得有些經驗不足。

從2014年起，書呆子茶業(yè)打造了它的下線品牌“無墨記”，“無墨記”品牌的打造無疑是對線下渠道的探底，同時進行市場開拓的重要表現(xiàn)。

但是對于做慣了線上，大流量又賺錢快的書呆子，在這塊顯然是經驗不足的，不管是從產品結構的構建上，還是市場的宣傳推廣都沒有進行很好的梳理，導致出來的無墨記，并沒有在業(yè)內引起太多的關注和轟動，一直處于不溫不火的狀態(tài)，就是到如今，同比其他線下品牌也很平常，甚至近兩年來線上的名氣被后來者追趕上，但是不乏它也是云南曾經的電商之王。

然而從書呆子的運營思路和成功道路上，不難發(fā)現(xiàn)，具備什么樣的“基因”，就能做成而且做好什么樣的事情。不具備做線下的基因，輕易的涉足這個領域，那么即便是有錢那有又能怎么樣。

同樣對其他做慣傳統(tǒng)的品牌來說，要想短時間內在電商領域突飛猛進也是不可能的，因為它的“基因”——本質，就不具備做電商的潛質。除非經過多年的試水和不斷變革，才有可能做起來、做成功，否則，即便有錢也能難做起來。比如大益就是一個典型的例子。在2008年的時候，大益就開始涉足線上電商這塊，但是也沒能短時間內笑傲江湖，直到2015年底，“益購商城”的改版重組，近八年的時間才使得它改變多年建立的強大的經銷模式，使之產品在線上有了60%—80%以上的控制權，不然，之前雖然也能在淘寶天貓上賣貨，走貨，但其模式還是依靠線下經銷渠道進行的。

那么從這些大品牌在電商領域的探索中就很容易明白，為什么書呆子即便擁有強大的線上，也很難在線下有一片廣袤的天地了。因此，有著圖書業(yè)務出身，一直虎踞龍盤，“冠絕”普洱江湖的的書呆子來說，時代的變革，必然引領其發(fā)展走向。否則，何來王者之說。

7. 普洱茶的銷售模式

依靠“色香味”俱佳的“圈子營銷”手段，“短時間內便可實現(xiàn)銷量的爆發(fā)式增長，對品牌的傳播也會產生不可估量的積極影響，一舉兩得。”

8. 普洱茶利潤率有多少

沒專心做茶業(yè)銷售的時候，經常提到普洱茶行業(yè)的暴利問題？現(xiàn)在自己站在銷售的第一線了，我可以肯定的回答這個問題了，普洱茶行業(yè)沒有暴利的??！

　　暴利一詞是：指生產者、經營者用不正當手段獲取超過合理利潤幅度的行為，其具體界限和認定通常由有權機構(物價部門、法院等)根據同種商品、同檔次服務在同一地區(qū)、同一時間的相對價格水平認定，但普通消費者也不難根據社會常識和生活經驗做出合理判斷(有人認為超過50%、甚至超過100%足以視為暴利)。

　　在這個解釋中我們首先看到：生產者、經營者用不正當手段獲取超過合理利潤幅度的行為,對普洱茶，人們覺得有暴利的是老茶，古樹山頭茶，大品牌的珍惜紀念茶；先來說說老茶，我對老茶的理解是上個世紀計劃經濟年代或更早的號級和印級茶類，這樣的茶生產者已經消失，而擁有這些茶的人很難鑒定他是經營者還是收藏者。所以老茶的價格也就沒有可比性（這里不包括假老茶和偽老茶）；再看古樹山頭茶：這是一個產生于高端普洱茶收藏品飲層的名詞，特指對普洱茶原料的山頭，茶樹年齡，采摘時間，加工工藝都有嚴格規(guī)定的一類茶品，特別是古樹茶的資源有限的今天，在這一類普洱茶里血統(tǒng)的純度就等于銀子，它不是針對普通消費者的；對于大品牌的珍惜紀念茶來說，品牌就具有了很好的號召力，在加上數(shù)量的限制高價是必然的物以稀為貴而已。

9. 普洱茶經濟

云南大葉種普洱茶大規(guī)模種植生產自唐朝開始，距今已有一千多年的歷史，當時稱為銀生茶；到宋朝、元朝、明朝時期，中原地區(qū)逐漸認識普洱茶，并在社會經濟貿易中扮演了重要角色，元朝開始稱普洱茶為“普茶”。