展會(huì)創(chuàng)意

北方的很多企業(yè)稱參加展覽會(huì)為“上會(huì)”。展覽這個(gè)經(jīng)濟(jì)模式給早期的很多企業(yè)帶來了相當(dāng)?shù)氖找?，甚至于成就了一些企業(yè)的信心和對(duì)市場(chǎng)的覺悟，早期有的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者就是參加了一次展會(huì)，然后帶著大筆的定單甚至當(dāng)場(chǎng)銷售的現(xiàn)金，于是開始覺得做生意并不難，只要多參加展會(huì)就可以了。
這個(gè)觀點(diǎn)延續(xù)了不少年，成了很多企業(yè)開拓市場(chǎng)的利器。不過，時(shí)過境遷，如今的展會(huì)已經(jīng)不是一個(gè)經(jīng)營(yíng)者帶著一個(gè)皮包和現(xiàn)金以及一些樣品就能參加的了的了。展會(huì)之間的競(jìng)爭(zhēng)和同行之間的競(jìng)爭(zhēng)使得參展者需要花費(fèi)更多的銀子和心思，才可能在展會(huì)上獲得期待的收益。
如今，和所有商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)一樣，已是創(chuàng)意和規(guī)則的時(shí)代了。而不僅僅是投入錢財(cái)?shù)亩嗌佟Ｕ褂[的面積無論大小，都是可以做的很有創(chuàng)意、很吸引人。
這里提的創(chuàng)意指的是，展覽會(huì)的設(shè)計(jì)、制作，一定要請(qǐng)熟悉你的廣告公司來進(jìn)行設(shè)計(jì)，而不要尋找專業(yè)的展覽公司，因?yàn)閺V告公司接觸的行業(yè)多，產(chǎn)生優(yōu)秀創(chuàng)意的可能更大，對(duì)市場(chǎng)、銷售都有很多不可言傳的心得，他們更了解每一界展會(huì)的風(fēng)格。同樣的投入，在他們手里可能會(huì)出更精彩的作品。
其次，千萬不要企業(yè)自己去做，企業(yè)自己去做。當(dāng)然企業(yè)可能會(huì)覺得，自己公司就有設(shè)計(jì)能力，就有制作能力，就有很多短工，也有運(yùn)輸能力，完全可以自己制作，而且做完了以后不僅能省下設(shè)計(jì)費(fèi)和制作費(fèi)，東西拿回去，第二年還可以接著用。
自然，企業(yè)有企業(yè)的打算，不過從長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)驗(yàn)來看，自己設(shè)計(jì)、制作會(huì)節(jié)約一些投入，但做完的東西要存放，而且第二年基本上是用不上的，展覽的材料和風(fēng)格，年年都有新變化。從根本上說，企業(yè)自己設(shè)計(jì)的并不太可能在同行中成為最新、最出色的，而且耗費(fèi)的人力和物力和節(jié)約下來的那些費(fèi)用，絕對(duì)是不值得的。展覽很辛苦，公司的得力員工就是企業(yè)的財(cái)富，用的太苦了，早晚也是要補(bǔ)償給他們的，甚至于要付出更多的代價(jià)。
這里提到的規(guī)則指的是，展覽都有一個(gè)成熟的模式和規(guī)則。多年來我見過的很企業(yè)找我設(shè)計(jì)展覽時(shí)第一句話就是，時(shí)間太緊，位置沒有買到好的，而且設(shè)計(jì)和制作時(shí)間都很緊，希望以最少的前得到最好的效果。
其實(shí)，設(shè)計(jì)展位并需要耗費(fèi)多少時(shí)間，制作也有成熟的套路，最關(guān)鍵的在于企業(yè)成功地參展是一個(gè)合作的過程，需要多部門業(yè)務(wù)人員的配合、制作、運(yùn)輸、演出、服裝、道具、樣品、會(huì)議、新聞通稿等等眾多的協(xié)作。才能成功地組織出一個(gè)展會(huì)而達(dá)到預(yù)期的目的。
一般情況下，兩到三個(gè)月的組織籌備時(shí)間。是完全必要的，而且期間要向展會(huì)的組織者提供效果圖、電路圖等基本圖紙。設(shè)計(jì)和制作單位要事先將設(shè)計(jì)制作好的展位搭建起來，再拆裝，并確保能夠在組織者約定的兩天布展時(shí)間里迅速而有質(zhì)量地搭建起來。
回到第一個(gè)問題，企業(yè)可能覺得，哎呀，其實(shí)我的員工完全可以做到，他們做幾次可能就熟悉了這個(gè)套路，還是自己做更合適。不過，有經(jīng)驗(yàn)的管理者都會(huì)忽然又明白這樣一個(gè)道理，一個(gè)熟悉了這個(gè)套路的員工，連演出、新聞發(fā)布這樣的事情都渠道通暢，人脈關(guān)系清晰，基本上就很難安心地在你這里干下去的。不要輕易指望一個(gè)或者幾個(gè)門清的員工第二年還能心甘情愿地為你組織展覽。
當(dāng)然，這個(gè)結(jié)論不絕對(duì)適合眾多企業(yè)，對(duì)企業(yè)來說，確實(shí)也存在自己設(shè)計(jì)、自己制作，自己運(yùn)輸和管理的參展行為。
但有一點(diǎn)，成功地組織好展覽最重要的是創(chuàng)意，是廣告行為的靈魂，通過創(chuàng)意來達(dá)成銷售。
創(chuàng)意這個(gè)東西很難到找到一個(gè)理論來指導(dǎo)一次展覽，因?yàn)閯?chuàng)意本身就是不可捕捉的，只能意會(huì)不能言傳。他可以比喻成在整個(gè)展會(huì)里，讓你的客戶就如同在茫茫大海里輕松地找到你這根閃閃發(fā)光的針，就象在市場(chǎng)里找到你一樣。
也許例子更能說明一切，一個(gè)寵物用品展覽，含觀賞魚用品的展覽，面積不大，但設(shè)計(jì)成一個(gè)池塘，里面游著觀賞魚，人可以站在池塘上，因?yàn)槟巧厦媸卿摶Ａ?，四周是真綠化樹和假綠化樹，巧妙地布置了擺放客戶產(chǎn)品的位置。獨(dú)立個(gè)性但制作成本并不高。
令參觀者難以從腦海中磨滅。
服裝展覽的設(shè)計(jì)，事先澆鑄了鑄鐵的標(biāo)志和框架結(jié)構(gòu)，深刻并絕對(duì)有震懾力，對(duì)廠家的實(shí)力和品牌文化憑添絕對(duì)信心。
糧油產(chǎn)品的展覽，將即將收割的農(nóng)作物移植到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，然后在最后一天用鐮刀收割掉，會(huì)令所有觀眾驚訝不已。
汽車展覽、家具展覽等等只要愿意去想，去深入捕捉，肯定是有好的創(chuàng)意在等著客戶和廣告人。
要說沒有，那就是深入的不夠，只要深入，就一定有。