1. 茶葉營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)安徽版

有時(shí)應(yīng)該是一門(mén)專(zhuān)業(yè)，如果分開(kāi)的話(huà)，茶藝狹義的解釋?xiě)?yīng)該是泡茶的技藝，茶葉營(yíng)銷(xiāo)是指如何把茶葉銷(xiāo)售出去的方法與策略，我們以前在福建省天晟茶藝培訓(xùn)學(xué)校參加10天短期茶藝師培訓(xùn)班時(shí)，謝老師有講過(guò)茶葉營(yíng)銷(xiāo)的課程，是專(zhuān)業(yè)講茶葉銷(xiāo)售的技巧與策略，當(dāng)然這對(duì)像我們想開(kāi)茶葉店的人很有幫助，當(dāng)時(shí)謝老師也講過(guò)，很多學(xué)校開(kāi)設(shè)了茶葉營(yíng)銷(xiāo)與策劃，這些只是把名字取得吸引一點(diǎn)，是新穎、時(shí)尚的專(zhuān)業(yè)，當(dāng)然報(bào)名的人才會(huì)多起來(lái)。

2. 茶葉的營(yíng)銷(xiāo)策略商業(yè)策劃書(shū)

銷(xiāo)售促進(jìn)（SALES PROMOTION）是與人員推銷(xiāo)、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷(xiāo)手段之一。本文所指的促銷(xiāo)活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者的銷(xiāo)售促進(jìn)，至于針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、制造商、銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售促進(jìn)在此不列為討論范疇。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng)在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中的地位已越來(lái)越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷(xiāo)活動(dòng)成功的保障。

如何撰寫(xiě)促銷(xiāo)方案？一份完善的促銷(xiāo)活動(dòng)方案分十二部分：

一、 活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫(kù)存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。

二、 活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)？哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。

三、 活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：

1、確定活動(dòng)主題

2、包裝活動(dòng)主題

降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷(xiāo)？演示促銷(xiāo)？消費(fèi)信用？還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱(chēng)經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)。

這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

四、 活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

六、 廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

3. 茶葉營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)安徽版下載

茶葉推廣方法：

1.加強(qiáng)旅游茶園觀光建設(shè)：茶園應(yīng)該做到有景可觀、有茶可飲、有茶可購(gòu)，以生態(tài)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)為指導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)茶葉經(jīng)濟(jì)效益、生態(tài)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一，從而進(jìn)一步對(duì)茶葉資源進(jìn)行深層次、多方面的開(kāi)發(fā)。

2.全力打造茶文化紀(jì)念品，吸引游客：相比一般的紀(jì)念品，要更能突顯出其使用價(jià)值、收藏價(jià)值及其欣賞價(jià)值。要讓游客深深感受到企業(yè)的文化氛圍。

3.興辦茶文化休閑村：茶文化村可以選擇在清凈、優(yōu)雅的環(huán)境，內(nèi)設(shè)茶史館、茶樓、品茗室、茶具室、詩(shī)書(shū)畫(huà)欣賞室及各類(lèi)茶葉、茶具專(zhuān)賣(mài)店等，有條件的還可開(kāi)設(shè)茶葉批發(fā)集散地。

4.加大青少年茶葉知識(shí)教育：創(chuàng)建茶葉科教基地讓中小學(xué)生乃至大學(xué)生學(xué)習(xí)茶葉技術(shù)，認(rèn)識(shí)我國(guó)的茶文化等。

5.公共關(guān)系活動(dòng)：公共關(guān)系傳播與其他傳播在目的與技巧方面不同是“傳播溝通，宜傳造勢(shì)，塑造形象，創(chuàng)造無(wú)形資產(chǎn)”。巧妙的將其特有的職能運(yùn)用在茶葉策劃上。

4. 茶葉宣傳策劃

下午茶活動(dòng)策劃的目的就是為了擴(kuò)大自己的營(yíng)業(yè)范圍和宣傳自己的企業(yè)，也就是把自己的企業(yè)做大，做好合作的完善，它的意義就在于掙更多的資金，讓自己的下午茶活動(dòng)更加的擴(kuò)大，而且能讓每個(gè)人都能夠參與到下午茶這種活動(dòng)之中去宣傳

5. 茶葉的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

1、視覺(jué)美學(xué)定義的飲品

儀式感在我們的生活中越來(lái)越重要，有些人買(mǎi)奶茶并不僅僅純粹因?yàn)榭诳?，而是為了拍照發(fā)發(fā)朋友圈，可見(jiàn)視覺(jué)美學(xué)定義的飲品是多么的重要。

2、產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí)，研發(fā)更受消費(fèi)者喜愛(ài)的口味

比如輕餐國(guó)際上周的喜茶同款新品“多肉葡萄”，就是在奶蓋茶的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，清爽的茉莉綠茶與巨蜂葡萄的碰撞再加上Q彈寒天晶球的點(diǎn)綴，絕對(duì)是一種視覺(jué)和味覺(jué)上的雙重享受。

3、店面設(shè)計(jì)個(gè)性化，網(wǎng)紅元素打造爆款門(mén)店

一副拍照好看的皮囊，總是讓人忍不住被吸引而去，畢竟，人都是感官動(dòng)物，好看的裝潢總是令人賞心悅目。無(wú)非明亮、整潔、歐式風(fēng)、維多利亞鎏金風(fēng)，落地玻璃、綠植、精致的燈光、幾何線條、書(shū)架或看起來(lái)很酷的道具，一靠近立刻感覺(jué)時(shí)尚精致生活。

4、聚集人氣

很多時(shí)候會(huì)在網(wǎng)上看到某某奶茶店排隊(duì)買(mǎi)奶茶的人都快排到十幾米了，大家也都知道排隊(duì)的人可能是托，但是還是愿意往隊(duì)伍后面排。因?yàn)楹芏囝櫩投加袕谋娦睦?，覺(jué)得排隊(duì)人多的奶茶店口味一定不會(huì)很差，所以根據(jù)觀察別人的消費(fèi)習(xí)慣來(lái)決定自己的選擇。

所以我們的奶茶店在顧客下單或者給顧客飲品的時(shí)候，可以故意放慢動(dòng)作，給人造成一種排隊(duì)的現(xiàn)象。就像一些餐館為了不讓等位的顧客走掉就設(shè)置了等候區(qū)、娛樂(lè)設(shè)施以及小點(diǎn)心，留住每一位顧客。

5、 根據(jù)具體情況判斷收杯速度

很多奶茶店的商家不知道顧客喝完的奶茶杯是收拾的快一點(diǎn)好還是慢一點(diǎn)好，還有很多店鋪總會(huì)在顧客喝完奶茶后就迅速的把杯子收走，認(rèn)為這樣可以提高服務(wù)效率。

但是不同的店鋪也是有不同情況的，比如某些餐廳的菜盤(pán)比較大及時(shí)收走餐盤(pán)可以給下一桌顧客騰地方，同時(shí)也提醒他們可以結(jié)賬了。但有些餐廳不會(huì)很快的收菜盤(pán)，顧客會(huì)通過(guò)盤(pán)子數(shù)量來(lái)看吃了多少，桌上餐盤(pán)多會(huì)讓顧客覺(jué)得自己已經(jīng)吃了很多了，該去走一走了。

所以奶茶店要根據(jù)自己店鋪的具體情況來(lái)看，如果是主打做外賣(mài)的，那么久不需要很快收拾，顧客喝完的奶茶杯放在桌上會(huì)讓外面的顧客覺(jué)得奶茶店生意不錯(cuò)，都來(lái)不及收拾。但是奶茶店門(mén)口如果有很多顧客排隊(duì)，那么及時(shí)收拾就很重要了。

6、及時(shí)幫助顧客做出選擇

可能很多顧客都會(huì)有選擇困難癥，在眾多奶茶品種上很難選出到底喝什么，所以我們可以每天推出不同的奶茶，寫(xiě)上店長(zhǎng)推薦做成小卡片擺放在點(diǎn)單臺(tái)上，當(dāng)顧客不知道選擇什么時(shí)，我們可以告知顧客這幾款是我們店內(nèi)這幾天銷(xiāo)量最高的奶茶。很多顧客最后都會(huì)聽(tīng)從我們的建議在這幾款中下單的。

7、數(shù)字價(jià)格

有些奶茶的價(jià)格是固定的，但是我們可以始終比同行的奶茶便宜1塊錢(qián)，別人賣(mài)10元的奶茶我們可以賣(mài)9元；別人賣(mài)6元的奶茶，我們奶茶里加珍珠或椰果才賣(mài)6元，你覺(jué)得顧客會(huì)選擇別人的奶茶還是買(mǎi)我們的奶茶？

我們還可以做奶茶的促銷(xiāo)，比如6元一杯的奶茶，顧客買(mǎi)兩杯只要10元，用數(shù)字價(jià)格的策略讓顧客覺(jué)得我們的奶茶很劃算。

8、建議顧客使用線上支付

很多人用現(xiàn)金付完錢(qián)后會(huì)很心痛，覺(jué)得自己錢(qián)花沒(méi)了，而使用支付寶或者微信付款時(shí)顧客不會(huì)有這種感覺(jué)，所以我們可以設(shè)置微信或者支付寶的優(yōu)惠券，顧客使用線上付款會(huì)優(yōu)惠幾毛錢(qián)，給顧客一種消費(fèi)快感。

6. 茶葉營(yíng)銷(xiāo)策略策劃方案摘要

一般客戶(hù)在了解到產(chǎn)品的性質(zhì)各方面都很不錯(cuò)，在問(wèn)到價(jià)格的時(shí)候都是比較滿(mǎn)意有想購(gòu)買(mǎi)的想法了，只要我們重點(diǎn)突出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)以及同行業(yè)產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比較，客戶(hù)就會(huì)成交。

其次就是客戶(hù)與你并沒(méi)有交流太多產(chǎn)品，只是問(wèn)到價(jià)格。這樣的客戶(hù)基本上都是出于好奇心詢(xún)問(wèn)下價(jià)格，并沒(méi)有太多購(gòu)買(mǎi)的想法。這類(lèi)客戶(hù)需要我們過(guò)多深入的了解。比如家里老人有沒(méi)有喜歡喝茶的，一般都是什么價(jià)位的等等。了解過(guò)后根據(jù)客戶(hù)情況推薦客戶(hù)能夠接受價(jià)位的茶葉，更好的銷(xiāo)售。

7. 茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

其創(chuàng)始人：徐耿。

湖南安茶茶業(yè)集團(tuán)有限公司，成立于2017-06-08，注冊(cè)資本為3000萬(wàn)人民幣，法定代表人為徐耿，經(jīng)營(yíng)狀態(tài)為存續(xù)，工商注冊(cè)號(hào)為430923000048773，注冊(cè)地址為湖南省益陽(yáng)市安化縣經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)黑茶產(chǎn)業(yè)園。

經(jīng)營(yíng)范圍：包括精制茶加工，茶葉及含茶制品、茶具、純凈水、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售及網(wǎng)上銷(xiāo)售；茶園培植；茶文化傳播；茶旅游服務(wù)；茶藝培訓(xùn)；文創(chuàng)產(chǎn)品、工藝禮品、禮品包裝制造、銷(xiāo)售；茶活動(dòng)創(chuàng)意策劃；非遺技藝工坊、茶美術(shù)館、藝術(shù)館、文化館運(yùn)營(yíng)；旅游景區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、管理；廣告設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布；室內(nèi)外裝飾裝修設(shè)計(jì)、施工；酒店管理服務(wù)；中藥材食材、農(nóng)家餐飲服務(wù)；數(shù)字動(dòng)漫制作；動(dòng)漫及衍生產(chǎn)品的設(shè)計(jì)服務(wù)；茶飲服務(wù)；百貨銷(xiāo)售。（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)后方可開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)）

8. 茶葉的營(yíng)銷(xiāo)策劃范文

茶葉的生命周期要分不同的茶來(lái)確定，1：普洱茶（生普）是越久越醇，營(yíng)銷(xiāo)策略就是確保倉(cāng)儲(chǔ)的干燥。

2：其它茶是確保新鮮，要真空保存，營(yíng)銷(xiāo)策略就是保鮮。

9. 茶葉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案書(shū)

1、首先要做好推銷(xiāo)準(zhǔn)備：要做好市場(chǎng)調(diào)查，了解客戶(hù)群是哪類(lèi)人，比例老人、中年人、白領(lǐng)、普通大眾等，在此基礎(chǔ)上做一個(gè)針對(duì)他們的宣傳或是策劃，最后是展開(kāi)推廣。

2、其次要有個(gè)好的推廣方式：茶葉銷(xiāo)售要與茶莊、超市合作，包裝成一品牌，前期要鋪貨和店主或超市打下基礎(chǔ)。

3、在進(jìn)行茶葉產(chǎn)品線規(guī)劃時(shí)首先要考慮的是細(xì)分市場(chǎng)的接受度和認(rèn)可度，而不是把那些陳芝麻爛谷子的老掉牙東西強(qiáng)加在茶葉分類(lèi)上，這不是產(chǎn)品線規(guī)劃，是在自己給自己找麻煩。大家翻爛了古書(shū)，去找牽強(qiáng)附會(huì)的陳詞濫調(diào)，卻不花費(fèi)哪怕一半的時(shí)間去進(jìn)行市場(chǎng)店調(diào)研，去研究消費(fèi)者到底需要什么樣的茶葉。而茶葉本身的亮點(diǎn)卻沒(méi)人去挖掘，這卻正是消費(fèi)者關(guān)注的地方和可以帶來(lái)大規(guī)模銷(xiāo)售的東西。

茶葉企業(yè)想做大茶葉銷(xiāo)售規(guī)模，樹(shù)立良好的品牌形象必須放棄散茶銷(xiāo)售，實(shí)行專(zhuān)業(yè)化包裝，用品質(zhì)的觀念、新穎的包裝、獨(dú)特的廣告宣傳以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌樹(shù)立良好的形象，以此來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者，促進(jìn)銷(xiāo)售，拉動(dòng)市場(chǎng)。